商業模式畫布學習分享


最近有機會參與外部訓練課程，學習一項新的商業發展評量技巧：商業模式畫布，這個九宮格表格代表了成就商業模式的各項重要關鍵因素，可透過一張表來檢視了解目前規劃的新商業，其內容為：
  1. 價值主張-產品提供給誰？提供甚麼價值？
  2. 客戶族群-賣給甚麼客戶？(誰付錢)
  3. 關鍵活動-如何做出產品？
  4. 關鍵資源-影響商業模式
  5. 關鍵夥伴-有哪些結盟的對象可以
  6. 通路-在哪裡賣給客戶(通路的選擇)？
  7. 客戶關係-如何經營客戶關係？
  8. 營運流-如何收費？單價為何？
  9. 成本-財務分析

這樣的工具降低了對於新的商業模式評量的作法，與傳統的營運計畫書比較優點有：
  1. 全局思考 vs 局部思考
  2. 1頁 vs 很多頁(通常超過50頁)
  3. 掌握管建環節 vs 陷入細節思考
個人對此工具感到有興趣也持續學習研究中，期望可以和大家一起討論並分享，以下是個人在網路中找到一些參考，特別推薦“獲利世代”一書值得一讀 :)







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「共好」分享

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這一本書陳述一家美國企業由衰轉盛的企業經營故事，提到共好的觀念包括重要的三個部分。 松鼠的精神，做有價值的工作，價值觀使工作者動力持久。 海狸的方法，掌握達成目標的過程，發揮自動自發的精神。 野雁的天賦，彼此鼓勵、相互鼓舞，激發工作熱誠。 共好指標的評估指南(可下載參考) 松鼠的精神 海狸的方法 野雁的天賦 參考出處：哈彿企業管理顧問股份有限公司出版的 共好 Gong Ho ! 一書。 心得/想法：     這份讀書心得應該是晚了17年(2000年第一次讀此書)，當時自己只是一個初入社會的電腦工程師對於企業的發展仍是不清不楚，不過這個企業發展的故事真的讓我感動莫名，記得很清楚這本書是我那時出遊晚上睡不著走出房門在微弱的大廳燈光下看此書，那時覺得若是企業(公司)可以發展真的一定可以創造大家都喜歡的工作環境。      這些年自己隨著工作的歷練逐步建立自己的企業工作的想法，發現自己對於「共好」的觀念一直沒有改變仍是心中理想公司環境的基本模型，這些年由於網際網路的蓬勃發展確實讓整個環境要求改變的需求不斷發聲音出來，一部分的經營模式及管理方法無法因應時代的需要會逐漸被淘汰，反過來看共好的精神特別有一種歷久彌新的感受，在這種自利利他的思考模式以及共同成功的方式更是目前討論商業模式很缺乏的想法，個人覺得在思考相關商業模式(或企業經營)應該將共好的觀念加入思考相信會讓我們更接近"成功"；期待讓與我們一同努力落實共好的精神使工作者可以得的真正的好處，不僅充實了工作內容也可以得到更好的對待，更重要的將這份善意持續延續在職場上可以受惠更多人。
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【成功/失敗】

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最近在工作上遇到一些不順利事情，讓自己不得不停下來思考所面對的狀況，分析並進一步來了解所面對真正問題，再來尋求解決之道來突破。所以想要寫下自己的心境來分享 我想大家都喜歡【成功】所帶來的喜悅、好評及伴隨的利益，一想到只要成功就可享受這些好處榮耀也讓自己增加了前進的動力，當然成功的反面就是【失敗】，大部分的人都不喜歡面對經歷，不只是因為面對失敗的情況下會有諸多的壓力更讓自己感到心情不佳，倘若沒有好好的處理更會讓自己掉入負面循環中(一種持續感受失敗的過程)。 最近的體會正好與上面所講狀況反過來想，我想成功固然帶給自己好處但是處在那狀態下會讓人失去了警覺心而出錯，也讓人感到滿意失去前進的想法(動力)，更可怕的是因為得意而忘形無形中創造出後續的敵人或是障礙，反而看待失敗比較正面個人覺得是一種提醒訊息告訴自己還有未做好的部分，要再持續努力把所遇到的阻礙給處理排除，這樣就讓我們更接近所要達到的目的，所以我認為養成正確的思考方式及心態是很重要的。 圖片來源：http://news.juesheng.com/a/11279.html 遇到順境要戒慎恐懼持續精進，而在逆境中要有勇氣與智慧來面對處理 ，若能做到這樣就能夠跳脫【成功/失敗】侷限的思考並持續努力來完成期待的目標。
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2018年終分享

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又到了一年的最後一週了，不免俗的要來回顧一年自己的狀況： 1. 持續運動來保健身體 今年度透過跑步運動一方面來強健自己身體，另一方面來鍛鍊自己持續訓練的意志，完成的半程馬拉松賽事有： 20180128_2018 臺北渣打公益馬拉松 20180311_2018 臺北國道馬拉松 20180415_三重馬拉松 20181104_第四屆電器盃 20181209_2018 台北馬拉松 2. 持續學習，其內容包括： 世新大學碩專班16學分課程及論文撰寫 淡江大學學分班課程： 人際關係與溝通研究討論 消費者行為與社群經營課程之研究討論 高效閱讀力-讀書會 工作室投入： 人力資源的研究討論 平台發展研究討論 每月固定聚會分享與討論 3. 工作價值觀分享(參考部落格)： 要知道每一個員工都有著自我的想法(自主性)而且不一樣(多元化)， 人力資源管理看法(2) 培養自己能夠不同面相來看問題，依據有邏輯思維模式來分析了解問題且提出解決的方式(方向)， 關於【反向思考】 減少或是降低情緒上的起落就可以更接近專業的表現， 淺談如何降低【情緒】影響專業表現 個人核心競爭力養成建議， 淺談「核心競爭力」 好工作是能夠「做得開心、有發展、對社會有幫助」， 【好工作】分享 個人對團隊合作的想法， 淺談【團隊合作】 面對成功或失敗養成正確的思考方式及心態， 【成功/失敗】 企業回到永續經營的意圖來思考公司發展， 【永續經營】 展望新的一年(2019)持續努力。
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